球王会 - 球王会官方首页—‘球王会’101家机构，50次打磨，5大规则引爆转介率95%的招生之道

本文摘要：01教育：风口浪尖、潜力庞大 自2019年尾的疫情打击之下，涌现出了许多极具生长潜力的行业。尤其是教育行业机缘与挑战并行，未来 5-10 年，中国的教育培训市场潜在规模将凌驾万亿元。数据泉源：前瞻工业研究院 纵然行业前景一片大好，但对单个教育培训机构而言，获客仍是关系教育培训机构“生死生死”的首要问题。尤其资本隆冬，行业即将迎来洗牌。 另外，陪同着政策收紧，教培行业的准入门槛将变得越来越高，谁先抢占市场，谁才气站稳阵脚。

01教育：风口浪尖、潜力庞大 自2019年尾的疫情打击之下，涌现出了许多极具生长潜力的行业。尤其是教育行业机缘与挑战并行，未来 5-10 年，中国的教育培训市场潜在规模将凌驾万亿元。数据泉源：前瞻工业研究院 纵然行业前景一片大好，但对单个教育培训机构而言，获客仍是关系教育培训机构“生死生死”的首要问题。尤其资本隆冬，行业即将迎来洗牌。

另外，陪同着政策收紧，教培行业的准入门槛将变得越来越高，谁先抢占市场，谁才气站稳阵脚。02痛点：获客成本、居高不下 获客成本，居高不下的主要原因是？ 某在线教育平台的首创人对外表现，现在公司在线业务的单个获客成本平均为3000元。

由此可见，单个获客成本之高。尤其是现在饱受疫情影响的企业，招生更是难以为继，许多企业甚至已经面临出局的风险。通过调研几百家互助教育机构，总结出获客成本高的一个关键原因是：转介率低 有一个公式，一个家长的微信挚友至少300起，家长的同事、朋侪、同学的孩子，孩子的幼儿园、领导班同学和小区玩伴，这样算下来一个家长朋侪圈里有50个目的客户。

当你有100个家长，60个帮你在朋侪圈打广告，每一次分享就是3000的精准投放，这个品牌曝光、零成本的转先容特殊渠道你是不是天天都在用，可是从来没有挖掘出该渠道的最大价值？03招生：80%的续班率、95%的转介率 《2019教培行业获客白皮书》中提到，在家长用户信任的广告信息渠道中，熟人推荐位居第一，占比56.2%。由此可见转先容在教育招生的重要性，用存量动员增量，使用熟人社交网络驱动转先容的影响力。可是现在一般企业转先容做得并欠好。

现在多数教育机构续班率70%以上，可是愿意给机构先容新学员的老学员却不到10%，究其原因一共有这样几点：1、对学员需求不明确，老学员没动力做宣传；2、缺少针对性，不够精致化运营，转介效率低；3、事先设置的奖励反馈不实时，不透明。04转介率提升的破局之道 想要做好转先容，必须明确转先容环节的每一个用户画像，差别的用户有差别的需求。本次我们从“人性”的本质，以人为焦点出发，相识“转先容”的特质。

首先面临转先容招生，我们要明确一点：面临的用户群体是哪几类人群。1、想找好课的新学员2、想分享好课的老学员，3、想连续转先容的推广员，4、想稳定招生的机构治理者。

转先容的闭环得以实现，一定是基于这四类人群的需求获得刺激或是满足，才会提升各到场者的兴趣或是信心。凭据马斯洛的需求条理理论，差别用户的第一需求，一定是用户现在最迫切的需求。我们把以上用户画像的需求提炼，得出了五大基础需求。

那么如何能够驱动这些需求呢？充实挖掘熟人社交的优势，打造私域流量。尤其是在各大中小学即将开学，而机构也将恢复线下授课的情况下，招生更是我们的重中之重，转先容也成为了我们招生的焦点要素。我们特邀了本次讲师为大家开讲：从101家机构，50次打磨，总结出来的5大法，揭秘中小机构转介率95%的招生获客之道。

时间：4月29日 20:00--21:00 主题：多重案例拆解，揭秘中小机构转介招生95%的获客破局之道到场本次直播福利： 1、限时免费领取699元涨粉10w运动案例2、引爆招生的转先容优秀经典案例集锦3、高效智能的转先容获客工具【有道智客】试用体验4、专人协助筹谋转先容运动+海报全程制作5、连续免费到场研发的针对教育的系列校长课程 获取以上福利，扫码回复【直播课】。

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